Head of Sales Enablement

Ciudad de México, Cuauhtémoc
$ 40,000 - $70,000 MXN netos (approx.)

Sobre la empresa

Plataforma tecnológica que ofrece préstamos.

¿Qué vas a hacer?

Como Head of Sales Enablement serás responsable de coordinar con el equipo de ventas, marketing y operaciones para transformar, diseñar y lanzar esta área de forma que nos permita empezar a servir las necesidades del negocio rápidamente. Deberás definir las herramientas y plataformas necesarias, diseñar y organizar contenido, mapear los procesos y finalmente supervisar la implementación de todas las iniciativas. Considerando que es una nueva área, el candidato ideal tendrá experiencia lanzando funciones de Head of Sales Enablement en startups, idealmente en modelos de negocio B2B con productos financieros.

Funciones:
- Mantener contacto permanente con la operación de ventas, entendiendo las necesidades del negocio e identificado las brechas en capacidades.
- Mapear el contenido existente y definir un plan de desarrollo para cubrir las brechas.
- Llevar a cabo Benchmark de plataformas y herramientas de Sales Enablement para identificar e implementar las más adecuadas para el negocio.
- Coordinar con Product Marketing para diseñar contenido relevante para la fuerza de venta.
- Desarrollar planes de Onboarding y Desarrollo por canal y función
- Definir y desarrollar contenido de capacitación para los productos, sistemas, procesos y herramientas actuales, así como nuevas implementaciones.
- Definir los KPIs a través de los cuáles se medirá el impacto de las iniciativas desarrolladas, identificando áreas de oportunidad tanto a nivel estratégico como por función y canal.
- Implementar mecanismos de control y seguimiento del impacto coordinando con el equipo de Business Intelligence.
- Implementar mejoras continuas en los procesos de Onboarding, Learning y Development en base a los resultados observados.

¿Qué estamos buscando?

- Universidad terminada.
- 3+ años de experiencia en Sales Enablement, idealmente en negocios B2B.
- Experiencia en ambientes de alto crecimiento y dinamismo, idealmente startups que hayan escalado x3-5 en su fuerzas de venta.
- Experiencia definiendo contenido de capacitación y procesos de onboarding.
- Sólidas habilidades de comunicación y alto nivel de EQ.
- Fuertes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.
- Entendimiento de los diferentes roles de venta y las necesidades de capacitación y desarrollo que conlleva cada uno.
- Se valora experiencia directa en ventas y gestión de equipos de venta.
- Experiencia trabajando con plataformas de LMS y Sales Enablement.
- Experiencia definiendo modelos de gamification.
- Idioma: español nativo.

Horarios

Lu, Ma, Mi, Ju, Vi 9:00am 6:00pm

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